1.6.06

Cómo negociar increíblemente

Negociar es encontrar el mejor punto para ambas partes. Esto es, no abusar. Normalmente alguien cede un poco, pero siempre se debe buscar una situación que aunque se gane poco, se gane algo (Win – Win).

Por otro lado, está el que “todo es negociable”. Lo entrecomillo por una razón: los negocios pueden ser ilícitos, más no deben serlo. Muchas veces queremos negociar a cambio de algo que no es justo según la legislatura o el reglamento de algún país o región. Es posible, pero evitable y con mucha razón. Habrá veces que nos puede salir mal el “negocio” si nos cachan.

Quiero continuar con la parte de que todo debe ser por escrito y se debe tener un estimado de antemano del monto a negociar. Éstas y muchas otras formalidades son importantes en lo que respecta a negocios. Por ejemplo, el lugar y la fecha para negociar. Se debe buscar un lugar apropiado (no en la calle) aunque a veces tengamos que hacerlo en donde podamos. Revisar si no es día festivo o celebración de algún tipo para cualquiera de las dos partes en la negociación. La hora es igual de importante. Para concluir un ejemplo: estaría muy mal quedar a hacer negocios con una persona judía en sábado por la mañana en un lugar de carnitas.

También se debe cuidar la vestimenta, de acuerdo al lugar y al tema.

La plática debe estar bien encaminada a lo que van. Se recomienda hacer un mapa mental de los temas a tratar y tenerlo cerca para no desviarse del tema y no saltarse ningún punto importante.

Algunas técnicas básicas de negociación son:
  • Pedir un poco más de lo que se requiere
  • Ofrecer un poco menos de lo que se pide
  • Tener un respaldo
  • Buscar otras alternativas si no se encuentra lo que se buscaba (como cambiar dinero por materia en especie, por ejemplo)
  • Tener más opciones de negociación desde que se va a la primera cita
  • No alardear ni humillarse

La clave del negocio está en saber “¿Qué busca mi contraparte?”. Con esta información, uno está en mejor posición para pedir y para ofrecer.


(Del lat. negotiāri). 1. tr. Ajustar el traspaso, cesión o endoso de un vale, de un efecto o de una letra. 2. tr. Descontar valores. 3. intr. Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal. 4. intr. Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro. U. t. c. tr. 5. intr. Tratar por la vía diplomática, de potencia a potencia, un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etc. U. t. c. tr.

No hay comentarios:

Publicar un comentario